從形象看周浩鼎、楊岳橋、梁天琦的選舉手法

從形象看周浩鼎、楊岳橋、梁天琦的選舉手法



立法會新界東補選塵埃落定，由公民黨楊岳橋勝出。這次補選，原本大家都以為是周浩鼎與楊岳橋之爭，意想不到是本民前梁天琦的出現讓整個選舉局面轉變，當中選民的取態從這次的選舉中更為清晰看到，對日後九月立法會選舉的佈陣，各大政黨可作認真參考。

在選舉時，記得有一篇文章說選舉要選靚仔，所以要選楊岳橋，老實說，這種催票文章是倒米多於拉票，這是因為選舉最重要除了是政績和論政能力外，形象其實是很重要，而形象並不是以靚仔來指標，而是一個Package，是一個整體，斷估你也不會認為特朗普是靚仔，但他隨時成為共和黨的最終候選人，大劉個仔都唔靚仔，但都有人要，這證明Package的重要性，所以這些爛文章，其實是在玩楊岳橋而不是幫楊岳橋。

如何建立形像，在選舉上很重要，而且不同的市場需求也要有不同的定位。正如周浩鼎在早前TVB的J5台上的哭腔，其實是很到家，因為他的定位並不是給你們泛民，也不是給一些有用腦的人，而是給予一批對政治冷感，但怕死，卻是保守的人，當中這些人並不一定會走出來投票，但是隨時會走出來因為他的哭腔而投票。

因為：

「他很可憐，他真係哭呀！」

「佢個樣幾可憐？慘慘豬。」

「眼淚邊有得假架？唔好咁陰謀論啦，人地真係喊架。」

這類人為數不少。上星期五我跟一班中年長者吃晚飯，席中其實大部份都會是選周而非楊，他們不乏有學歷，有見識的人，但到選舉時必然會投周而非楊，這正是以上這些心態。所以周這次敗選其實並不是真正大敗，看看票數，仍達到十多萬票，只是這次選一位候選人，否則他依然入到立會。

再看看梁天琦和楊岳橋，他們的得票率及後者贏出選舉，當中形象是關鍵，他們的形象不同，但卻用到非傳統的形象表現出來。

首先是楊岳橋，在傳統選舉上，他走的是溫文爾雅，官仔骨骨的路線，但是在選舉辯論當中，他明顯不用以往公民黨的做法，嘗試較貼地的表現，如與周浩鼎辯論，是步步進迫，寸步不讓，甚至是手法和表情較誇的表現論述，當中他也用較紮實的議題做攻擊，從而可以讓選民看到另一面。至少會有選民認為：

「他口才幾好，原來都肯出聲。」

「說話都叫勇武，唔係太過離地喎。」

這表現便可以擴大的選民的光譜。

最後是看梁天琦，是三位中最準確地擊中選民意向，特別是多次電視選舉論壇上，即使在100毛節目上，他、方國珊和楊岳橋上節目，他都以平實作風，沒有玩膠的做法，以認真的態度上陣，這是值得欣賞之處，也是對自己的一種尊重，可見他並不是玩玩下，因為他知道自己基本盤選民是怎樣，便要開拓新票源，因此玩膠對他沒有幫助，玩激也不是會增票源。倘若是「傳統激進派」如黃洋達的話，他必會一出聲就如黃毓民上身般一輪火箭炮轟落對方身上。但梁天琦卻沒有，因為他明知自己的定位一早已是激進，再於辯論台上表現激進只會更趕客，原有支持者都知道他的背景，所以不用多做激的手法，反之他非常成功地以一種平實作風，赤子之心，語氣平和但內容激進的演繹於人前，這種便捕捉到不少傳統泛民但對泛民失望的選民。

「佢都唔係好激呀。」

「幾清晰喎，佢簡單兩句就轟落周浩鼎度，連消帶打是高招。」

反觀眾多候選人最錯是黃成智，走所謂的第三條路線原來是做小丑，扮超人玩膠其實不是他的定位，這樣是極為趕客，即使是想拿中間票但要知道中間票的人從來都不是喜歡這樣，這樣錯配宣傳手法真的很讓人感到難以捉摸，中間票不會如此蠢地支持一個扮超人的候選人，法律超人已經是一個小丑，再多一個更是低劣的表現，或者他的上頭正正是想他做一個小丑也不一定的。

所以建立形象從來都不是靠樣，而是靠個腦。

（原文載於作者網誌。文章為作者觀點，不代表明報立場）