「飛翔計劃」課程

「飛翔計劃」課程

本校邀請到彼德.魯克管理學院(Peter F. Drucker Academy)於暑假期間為中三級同學舉辦「飛翔計劃」課程。課程以模擬創業營商為場景，學習系統思考，激發自發性及增強溝通能力。此課程的核心教材源自NFTE教材，由驗證導師監督參考美國NFTE的改動機制及配合本地實際情況而編訂。NFTE課程為美國著名之青年人創業培訓課程，該課程榮獲2002年美國教育出版界的最高榮譽「金燈獎」。參加課程的三十位同學都非常認真及積極投入學習活動，得到導師們高度讚賞。多位同學在不同範疇中表現優異，獲得嘉許。在此鳴謝彼德.魯克管理學院為本校安排此課程，令同學獲益不少。

2010年6月14日星期一 - 開學禮

2010年6月28日星期一 - 第一課

2010年6月30日星期三 - 第二課

2010年7月02日星期五 - 第三課

2010年7月03日星期六 - 實習課

2010年7月05日星期一 - 實習課

2010年7月06日星期二 - 第四課

2010年7月07日星期三 - 第五課

2010年7月08日星期四 - 實習課

2010年7月09日星期五 - 實習課

2010年7月10日星期六 - 第六課

2010年7月11日星期日 - 結業禮

2010年6月14日星期一

歡迎您

由聖公會東九龍教區教育及培育發展基金委員會與彼得．德魯克管理學院合作籌辦的「飛翔計劃」，正式2010年6月28日開始。

2010年6月28日星期一

愛斯基摩人覺得鉛筆有幾多用途? 酋長見到幅畫會唔會見到自己隻馬?

以上兩條問題大家可能覺crossover得有d無聊, 可能您又會覺得有趣。

愛斯基摩人唔係您，佢可能有自己一套見解; 酋長成日見到鷹同馬，有可能佢望住幅圖淨係見到鷹同馬 @@"

試想想大家面對星期一被問及的問題時, 您有多少經驗與把握去回答?

當Mac Sir話「幅圖有10樣野，好豐富ga!」，您又見到幾多呢?

大家的經驗需要從多方面去吸收，再加以運用，做起事情先會有把握，有先見之明。

但經驗缺乏時都係您我常會遇到的大問題，更成日被師長話「我食鹽多過你食米啦」@@"。

我地點可以去補救呢個事實? 從「缺乏經驗」被解救出來?

「創意」就成為左我地最佳的伙伴，佢能夠助您打破常規與格局，

把握甚至創造到一d人地「看不見」的事實與機會。

「創意」令您更加outstanding，只因您有獨到及創新的思維及見解。

咁大家可能會問「點先可以得到創意??」

其實創意係無處不在，我膽敢話整過圍繞住你ge世界都係由「創意」建構而成。

廣告、雜誌封面、商品，甚至燈泡、光纖、blog、facebook，呢d就正正係「生於創意，長於創意」。

以下係一d有關 Fun Theory 的 video，係Volkswagen早年推出ge一個宣傳自己品牌ge手法。

睇完不妨o係呢個blog寫低您對呢幾日課程ge任何ge感想，or 任何blog上面有咩意見，歡迎發表!

看帖不回帖者考試考第尾!!

第一日上午學員學習分享

1. 鉛筆原來有好多用途，愛斯基摩人不一定是我們想到住在北極上的‧ by 郭

2. 鉛筆既用途由沉悶變到享受!! by Yingha

3. 鉛筆的用途初時只有很少，但後來想法更多，有些好笑eg (食，削，磨edc) by Sarah 06.24.4D

4. 本身為幾悶，到而家都ok既^_^ 鉛筆的用途幾好笑:p 幾好玩! 哈哈哈哈Enjoy!

by Iris

5. 鉛筆有甚麼用途，因為初時只想到一兩樣，但小組討論時就發覺原來有數之不盡的用途‧

by CARMEN

6. 手指‧要不斷嘗試才會有進步‧(凍到震…..行路打倒吞) by CHING CHING A08.17. 4C

7. 諗鉛筆既用途有同學仔同我地一齊上堂 凍到震…..行路打倒吞 by Ling Ling 506, 25,4E

8. 今日上了一堂特別的創業課‧最特別的是討論鉛筆的用途，加上同組同學仔十分有創意‧ by Kiyu

9. 原來鉛筆可以有很多不同的用途，除了寫字，還可做很多東西‧ by Lily

10. 有很多問題都無過自己! 鉛筆有咩用途? 點解雪櫃俾愛斯基摩人?看似簡單易答，內藏無限答案!

by Chris

11. 原來鉛筆可以有甘多用途，For example, 畫眼、眉、咀-_- 仲要可以用黎炒餸?!得唔得呀?

By ManKnB

12. 學生之間投入程度相當高，參與度亦相當大‧ by 細孖

13. 一樣物件也可有無限的用途，一個企業家對社會的貢獻也可是無限的‧ by TSY

14. 一個企業的商機大與否，是關乎企業家的素質! By : yung

15. 深刻一件事: 在課堂中，到課室中央舉手指加望手指，再加轉身 by HKY

16. 愛斯基摩人的問題，鉛筆的用途，嚴重腦力激盪 by 小明

17. 畫圖畫畫得好開心，課程生動有趣! by 呀盈

18. 創業並不簡單! 呢7個活動一定學到野! by RW

19. 沒有早餐吃! 但活動頗有意義，相信會學到更多‧ by G

20. 成日畫畫畫，畫左好多野，好多野未認真諗過就講左，搞到唔係好work by KiKi

21. 愛斯基摩人的問題，如何賣雪櫃給愛斯基摩人? 諗野唔可以用慣性思維! By John

22. 出去舉手指+轉身 By: CSK

23. 知道自己一定比一支筆更有用…..仲要有好多創意，勇氣，先可以做得好!! By: CHY

24. 認識到需要深究問題，從多方面思考‧ By: CMY

25. 進行討論之後才知道，鉛筆原來有很多種不同的用途‧ by: SCS

26. 細心思考後，原來鉛筆有很多用途!M記的成功背後有很多原因! By Jodi

27. 連鉛筆都有幾百種用途，我地更有用‧ by: Sin

28. 課室有很多活動，組員都很積極投入，而且很開心! by 1

29. 原來大家對雪櫃的用途很有創意，又可以捉迷藏、避雨，更可以作為棺材啊! by 同學仔1號

30. 玩鬥寫鉛筆有咩用途 ‧ by KA

31. 活動時間太早，雖然活動頗有趣，但人仍未清醒! by AY

32. 史力牛象( M記成功背後既公仔) By: LTSY

33. 係個活動到坐左好耐，聽左好多野 By Yuki

34. Day 1 鉛筆的「可愛」用途 -囧- 用途太多la BY: CLMY

35. 今日煮野早餐(炒麵) 炒焦了，發覺更好味!! By 江山

第一日下午學員學習分享

1. 理解問題所在，發揮創意，把握機會，營造商機。 by江山

2. 機會很重要。清楚SWOT是成功的第一步。 by kiyu

3. 要勇於創新。創業是自己熟悉的，有興趣的，任何細微的事情都是商機。有夢想，沒有行動，是妄想。有行動，沒有夢想，是惡夢。懂得創造商機是天才，懂得把握機會是人才。 by 小明

4. 一枝筆的用途相當多，兩個人的能力長處就遠比它更多。 by 細孖

5. 令我很客觀、具體地了解企業的內部條件(包括Opportunity, Weakness, Strengths and Threats)，亦知道怎樣開拓商機，成功創業。 by G

6. 創業需考慮外內部因素，並不可完全靠運氣。 by A

7. 了解機會，創造商機，發現自己潛能。 by TSY

8. 明白到甚麼是SWOT。 by KA

9. 想不到創業是多麼的困難，要考慮到外在機會，內在限制，外在威脅和內在優勢。讓我明白到創業是需要多考慮才會成功。 by HKY

10. 學到要了解自己的優勢，才可以令自己更加容易令某事情成功。 by SCS

11. 學到'搣'自己，可以精神O的!不過好痛!不如下次答多O的問題，舉多的手。 by 學生仔1號

12. 要成功是:夢想+商機。 by CLMY

13. 認識到如何找到本身的內外部條件。 by Man Kag

14. 要多角度思考才可創造出更多事物。 by Lily

15. 發現問題是創造，商機的最大因素。 by Yung

16. 創業時考慮各方面限制、優勢、機會。創意很重要。 by Kiki

17. 思考時，不要用慣性思維。創意十分重要。對於夢想必定要有規劃和行動，必須了解身邊的事物。 by John

18. SWOT的內容:當經營一間餐廳要考慮好多因素。 by Sin

19. SWOT，有機會時要懂得把握，要知道自己的優勢&劣勢。 by CHY

20. 我學到一間企業內外部的條件的各方面內容進行綜合整理。 by Jodi

21. 要明白自己的優勢，學懂掌握機會。 by CMY

22. 學了SWOT之後，讓我知道生產一種產品時，需要有同詳的考慮。 by CSK

23. 創業或是做人也好，我們都要多發問、多思考、多創意、多觀察。 by I

24. 學識咩係商機和SWOT，呢d都是創業其中的一部分，創業必須考慮好多野。 by 呀盈

25. 原來創業有許多內外部條件，無論係Opportunity, Weakness, Strengths, Threats, 都需要進行綜合整理，才可以成功創業。 by RW

26. 上完這堂課後，對創業有更深的了解，創業似乎比我想像中有更多的限制。 by AY

27. SWOT。企業內部條件各方面內容進行綜合整理! by Yingha

28. 要創造商機，有創意，商機要符合自己的能力。 by Yuki

29. SWOT: 夢想,商機。 by LingLing

30. SWOT。觀察是非常重要。 by Ching Ching

31. Dream and 目標關係，如何兩者並用。 by Iris

32. 學左夢想與商機，要兩者共存才能有機會。 by Carmen

33. 商機就是在你身邊一些細微的事物。 by Sarah

第一天的活動感想

對於所有參加的學生來說，第一天開始的飛翔計劃感覺仍然有點陌生‧在活動開始時，大部分學生都顯得有點被動。直到演講者Mac生動的介紹下，學生們開始踴躍起來，互動式的學習正正令到學生願意舉手大聲發表意見。而且，課程上利用膠紙推銷、即時繪畫、骰子抽籤問答亦相當有特色。

整個上午課程的氣氛亦同樣相當高，尤其Mac在利用「一支鉛筆有多少個用途」的討論上帶出人的價值及用處遠比一支筆豐富得多。正如其他同學留言一樣，真的想像不到鉛筆竟然可以有40幾個用途! 透過鉛筆的討論中，那些不多發言的女同學亦漸漸不再寡言起來，「你問我答，你講我笑」，一支鉛筆開始成為了整個創業活動討論的高潮。上午的活動內容緊湊，所討論的企業問題亦不少，如透過明白「如何向愛斯基摩人賣雪櫃」正確地了解創業的理念不應過於狹窄。

而到了下午的課程，學生們在飯後開始有點悶意，精神不太集中。然而Mac 的手勢活動示範又再一次帶起了課室的氣氛，令學生明白到面對任何事物都要有細心的觀察及清楚了解及洞悉的能力，細微的動作或變化可能正正是不可疏忽之處。及後企業的理論分析開始比較多，如甚麼是夢想和機會、SWOT的分析及教授學生應該如何完成報告等等。

飛翔計劃開始只是第一天，但我相信互動形式的教學理念配合創新商業的概念發展，能夠對學生有更深遠的影響。期待及後五日的計劃發展。細孖

28/6 第一日實習

今日實習開始了。

好開心認識 ah Mac, Johnny, James, Miss Lee & Miss Chan.

今日係第一日參與飛翔計劃，好開心也緊張。今日同6個可愛的女同學一組。她們剛開始時表現得有點緊張，可能係剛認識的緣故吧!

一開始的創作遊戲，我覺得所有的組別都好有創意。我那組的粉筆座也十分有創意，非常好。經過這個遊戲，同學們好像warm up左。之後的遊戲，她們都好認真地參與。

早上給我最難忘的係：當Mac問鉛筆有什麼用途時。同學們都好熱烈地討論。有的答案更加係創意十足。例如: 把鉛筆當成係分開腳趾的工具。

午飯之後，我見有的同學們有點兒睡意。幸好，Mac的動作遊戲吸引到同學們的注意。這個遊戲也能帶動她們的情緒。每個同學都好認真地觀察每個動作。可惜，那個特別的地方，正係同學們所忽略的。

今天活動好充實，有動有靜，我和每個同學們都學習到創業的知識。但如果可以的話，我覺得下午的活動可以加多d動作遊戲，令同學們的專注力提升。by yuki

The three most interesting ones

http://www.thefuntheory.com/virals

Others, also fun and interesting

http://www.thefuntheory.com/

By Chris

2010年6月30日星期三

會滑浪ge鴨, 會shopping ge 鴨, 會食麵包ge鴨

 

昨日分享過「創意」的重要性，連同今日Mac Sir所教過ge 4P and 30秒說話技巧，想同大家分享下d新野!~
假設
假設您個計劃書係賣一種產品，let's say 係白麵包，您地會點sell?點樣令自己ge白麵包賣得比其他公司優勝? 假設依家您係一間有資金、有地位、有商譽、有生產線、有客源ge公司，你選擇點突出自己ge白麵包?

You vs Big Big Companies
您現在面對住各個列強同您對分「巿場」呢個大餅，可能有美X、聖X娜、東X堂、嘉X ……4P入面, 您會點掌握入面ge 4C?
現實
我見大家ladies們好多都做甜品、零食、朱古力，如果你地一下子都成功創業，又假設您係一間有資金、有地位、有商譽...... ge公司如果您地唔好好考慮自己有咩競爭優勢(competitive advantages)同埋將自己產品作出區別化(differentiation)，咁您地之間ge競爭(competition)會達至巔峰，爭到頭崩額裂 @@"
現時香港ge白麵包由不同公司以不同品牌推出，有純白麵包、天然酵母白麵包，甚至唔係好屬於純正「白」麵包ge 北海道3.6牛乳白麵包、「加穀物」白麵包等等......佢地都加入區別化ge元素，增加競爭優勢，減少直接head-on競爭現實例子話您知，創業就係咁有趣! 加多某d元素就能令您出奇制勝!!
廣告 makes a difference

小弟本身想做廣告人，都有留意開唔同ge廣告。早排睇過一本書係由Leo Burnett兩位董事總經理&創作總監去撰寫(咩係Leo Burnett請大家自己去發掘下!)，介紹世界各地唔同promotion 同廣告ge 技兩(gimmick)。

當中有個例子正正係澳洲一個賣白麵包ge廣告。
(您可能話：咩話??白麵包都賣廣告宣傳? 香港都有一排無賣白米廣告啦!!)
事源澳洲墨爾本ge居民酷愛用白麵包餵鴨，日日餵係唔係都餵，成為當地特有文化(culture)。

當地傳媒不斷評論餵飼野鴨會產生很多問題。於是廣告公司就從呢一點著手，製作左一連串片段and廣告。

睇完以下個廣告之後，您就會明白原來「創意crossover product+promotion」，係會令大部份客人唔多介意您點set個place同price，都會樂意去用您sell ge product，因為您先得到佢地個「心」，更加肯記得您。

↓Wonder Performance Bread - for Teens not Ducks ↓
(請順序一個接一個睇)

Duck on surfing board
http://www.youtube.com/watch?v=tLiaG2kZW6Q&feature=related

Ducks on esculator
http://www.youtube.com/watch?v=KLd-rJMoeko&feature=related

Why the Ducks perform like these?
http://www.youtube.com/watch?v=-lqtAeNBKbA

短短30秒一個廣告有位女仕同您解釋d鴨點解會變成咁兼sell埋個product白麵包，咪正正就係Mac Sir同Johnny Sir今日想您地學到同做到ge野!係咪?

P.S.arm arm 有同學問我唔太明呢篇文章想講咩，其實簡單黎講，係想講你地考慮自己product時要令自己個product特出d，唔好人做咩你又做咩, 就算做同樣ge野，都做得特別過人，出色過人，先有生存之道。By Chris

第二日上午學員學習分享

 

1. 從剛剛的遊戲，其中曲別針遊戲中學習到供給和需求的關係，而另一個遊戲是trade show, 知道有甚麼因素影響價格，影響店舖的位置、推廣等。 by HKY

2. 我學習到如何定一些有關自己的產品的市場調查，而且學到4P( Price, Promotion, Place, Product)會影響一間企業的發展。 by AY

3. 學懂市場的需求問題，了解產品適合那些顧客和設計市場的問題，了解顧客需求。 by 呀盈

4. 學習了市場調查的技巧，會知道很多方面也會直接影響產品的銷程。 TRADE SHOW- promotion, price, place, products會直接影響產品的銷程，產品的重要質素 - 價值，勁用。 by RW

5. 1. 以物易物 2 . 市場調查 6何法(6Ws)，問卷設定什麼題目 3. 4P&4C 原來一個萬字夾可以換間樓。 by COM

6. 市場調查能幫助令人明白一種產品的市場佔有率及顧客的喜好，競爭……以物易物，物品只有最適合才最有價值。 by John

7. 其實遊戲中的內容都是大學課程內容的一部分，大家現在已能學到，真是很幸運! By Chris

8. 一件好細微的事物，都可創造出一個機會。 by Yuki

9. 學習到一個萬字夾也可以創造出出一個大可能! By Yung

10. 開鋪的地點要經過深思熟慮顧客的需求也要考慮。 by 江山

11. 學習到地點對顧客和消售的問題會影響購買和消售的情況。 by TSY

12. 產品的價值並不一定以金錢價格釐定，人的MUV不一樣，任何無價值的產品都可能會是一件價值不菲的東西。 by 細孖

13. 今日玩左幾個遊戲入面，聽人叫名好’’驚喜’’:> 但玩學左價格需求及供給，哩個對於我地既計劃好有幫助:) by ManKNG

14. 當我學會了4C與4P之後，讓我知道應如果何計劃自己的銷售計劃。 by CSK

15. 當售賣一件產品時要考慮價格，推廣，地點，產品，以物換物的交易方法。 by sin

16. 市場調查→潛在客戶→針對需要，價格，地點，產品，推廣的重要性→利潤 by LTSY

17. 我所售賣的貨品中要考慮價格，售賣地點等幾方面。 by Jodi

18. 市場的需求與供給，每個人的喜好不同，需求便會不同。 by CLMY

19. 係五同既角度，買家與賣家購物或售賣商品都會考慮不同的因素，而且不同因素都影響著他們的購買力及售賣力!!! By YINGHA

20. 推廣有很多種手法，有分為大型和少的。eg 小形─折扣買一送一，大形─在巴士車上有廣告電視。 TRADE SHOW by Sarah

21. 定位清楚，才是步向下一步，步向成功! By Kiyu

22. 1. TRADE Show 考慮買賣方的利益，多角度和深入作分析 2.認識市場的組成。 by LingLing

23. 可以分析不同顧客時不同物品的需求，eg與明星其聚下午茶。和4個P(價格，推廣，地方和產品)。 by Man2

24. 學到從買方及賣方的角度去看，4P會更清晰及有系統! By 同學仔1號

25. 當我們定立價錢的時候，是需要考慮很多不同方面的東西的，而這些東西會直接影響顧客的購買慾的。 by SCS

26. 學習到營銷是什麼，原來要考慮以下因素，營銷→ Price, Place, Promotion, product, 問卷，要做市場調查明白客戶的喜好! By IRIS

27. 4P&4C 我應該如何改善自己的計劃，並從4P&4C的角度，包括賣買家雙方去想，在不同的角度上，有不同的想法/新意見。 by CHY

28. 以物易物: 即使在開始時只是擁有萬字夾，但只要不放過任何機會，最終是可以擁有更有價值的東西。 by Lily

29. 買賣市場上有很多考慮因素，每人計劃的售賣品都很特別，但要小心考慮。 by KiKi

30. 以物易物有時候不會是越換越貴的，有時候有一些微不足道的反而可能換取到更好的。而且市場調查對於一間店舖是很重要的。 by 郭

31. (TRADE SHOW) 學習到考慮買賣雙方的利益，了解宣傳的作用。 by CHINGCHING

32. 4P─ 可以計劃我們銷售
萬字夾─ 其實用小小頭腦也可以將一些無用的東西換成一些對自己有用的東西
問卷調查─ 可了解自己的產品在市場上的反應。 by KA

33. 透過Trade Show 的活動，同學能主導學會什麼是4Ps，另外，在創業前，我們應進行市場調查以了解市場的現況。 by I

34. 係「以物易物」曲別針的遊戲中，能具體了解市場需求，亦知道有人認知程度不同，均衡的東西也不同，物品的本身價格及外在因素例如(個人品味，物品外形)等都能影響市場上的交易買賣，在TRADE SHOW的遊戲中，能了解4P,4C的兩者關係，每一個’’P’’包括Price, Promotion, Products, Place都能影響每一個’’C’’ by GC

第二日下午學員學習分享

 

1. 要仔細觀察，不可以讓其他動作和物件干擾到你！點解我兩次都看不見答案呢？ By同學仔一號

2. Quality不是只是指產品的質素，還有服務的質素！e.g.售後服務。 好的quality有助提高銷售量。 By Iris

3. 放眼看世界！ By Lily

4. 成敗關鍵在於你是否有努力過。 By郭

5. 對一個大學生來說，這課程給我最大的是能夠學而時習之，與同學們一起分享！ By Chris

6. 顧客買的是對渴望的滿足感。 By Kiki

7. 顧客買的不是產品本身，顧客買的是對渴望的滿足感。 By小明

8. 對你有用的、適合的產品，對你來說才有價值。 By John

9. 只要有創新，從多方面觀察就能拓展自己事業。 By Sin

10. 顧客買的是價值，對渴望的滿足感。 By Sarah

11. 顧客買的不是產品本身，而是對渴望的滿足感。是價值。 By Ching Ching

12. 黃金三十秒。讓我知道時間的寶貴，應該如何使用這三十秒。 By CHY

13. define+product+quality+brand=商機 ^o^ By CLMY

14. 要了解商品的市場。 By Yuki

15. 一隻萬字夾竟然可以換取一幢樓！ By I

16. 顧客買的不是產品本身，而是該物品帶來的滿足感。 By GC

17. 顧客買的不是產品本身，顧客買的是對渴望的滿足感，他們買的是價值。 By KA

18. 大家用自己的物品，去和人交易，令市場流動。 By呀盈

19. 消費者購買的不是產品，他們是為滿足慾望而購買的滿足感。 By HKY

20. 集中精力發揮你自身的優勢，在改進弱點上，我們要盡可能減少浪費精力。 By AY

21. 對於黃金30秒，要的不是花巧，不是賣弄什麼，而是令顧客知道你在做什麼！：） By Man Kng

22. 這個市場有多大？ By 江山

23. 做市場調查最緊要識問問題！ By RW

24. 要好好發揮自己的優勢，不要受限制影響。 By Kiyu

25. 把握機會，利用機會！ By Ying Ha

26. 顧客買的不是產品本身，顧客買的是對渴望的滿足感。 By Ling Ling

27. 要最記得：顧客買的是滿足感，是價值，不是產品。 By Man 2

28. 要把握「黃金30秒」。因為一段少少的時間都可以改變很大。 By SCS

29. 「黃金三十秒」讓我知道做生意是要講時機的。 By CSK

30. 貼身睇到別人的需要而自己又做得到！ By LTSY

31. 「創造需要加滿足需要。」 By Jodi

32. 成功的品牌建立正正是有否對消費者留下深刻的印象。 By 細孖

33. 顧客購買的不是產品本身，而是滿足感。 By Yung

34. 用以物換物可以換到我想要東西。 By TSY

張貼者： 聖公會梁季彝中學_飛翔計劃 於 上午8:49 沒有留言:

 

笫二日的精華

 

今日,同學的表現比前日好。而且，她們都記得昨天所學過知識。早上的萬字夾遊戲，同學們都好踴躍。開始時，可能人太多，有小小混亂。拿住好的物品的同學要考慮好久才同其他同學交換。最後，雖然她們的排列次序與原先的版本不同，但就能顯示出她們的喜好、對物品的需求同價值。
下午的trade show都對同學們有所啟示。在不同的情況下，她們的反應都有不同。對於可以與其他同學交換物品作投資之用，她們都各有打算，例如：有些同學專收集一些袋子。無論收集甚麼東西，同學們都要記住「顧客要的不是貨物的本身，而是其價值與其所得到的滿足感」。所以，同學們創業時要僅記這點。
之後，define, product, quality & brand對創業都十分重要。在quality方面，我好認同除了貨品本身的質素外，服務質素也很重要。就好似我最近光顧的一間化妝品公司。我想去買一支洗面的產品。去之前，我當然去左其他店望望先。在其中的一間，那個店員非常有禮貌地問我有身麼需要，之後幫我做一個皮膚分析，再詳細講解甚麼產品最適合我。因此，我就在果度買了我的洗面產品。而最令我驚訝的是，當我步出那店舖時，那個店員90度鞠躬加數聲多謝送我出門口。這個行為令我對那店舖加了唔少分。我想我會再去那裡買野的^。^所以，服務質素足以決定一間店鋪的成功和失敗。同學們在創業時也要清楚服務質素的重要。
而在這日，我發現原來好多同學都喜歡畫畫。所以，我建議以後的活動可加多d設計遊戲。by yuki

創業兩看

 

第二日的飛翔計劃令我明白創業可以分為兩方面─ 一是以人既不同價格準則作釐定，二是以商品的獨有品牌信譽作為價格釐定準則，亦即是話前者講人願意俾到既價錢，後者講商品要求客人俾既價錢。
以人既不同價格準則作釐定

其實簡單黎講，不知道你地學過MUV沒有? MUV即是為了獲得多一個某物品，某人最高願意付出的代價。其實Mac Sir 今日已經話左俾大家知道，即係一個紅色大萬字夾個個人呢?我係網上搵到佢既資料，原來叫Kyle MacDonald，竟然係叫麥當勞，真係好易記到。其實點解佢可以換到? 正正係因為MUV唔同，好似係我地男仔願意俾700蚊買一件限量版波衫，女仔一定唔會，MUV既釐定正可以為創業創造一個新的商機。
你地想唔想知究竟Kyle MacDonald點樣由萬字夾換到一幢樓? 我發現到原來Kyle MacDonald 有一個個人blog，好清楚講哂佢點換，有埋真實既相tim.。

Web: http://oneredpaperclip.blogspot.com/2005/07/one-red-paperclip.html

   

因為實在太多，你地自己上去睇啦，佢仲要有埋相同邊個交換tim，一定睇到你地嘆為觀止。

Kyle MacDonald正正令你明白咩叫每個人既muv都係唔同既。
創業既第一環亦可能由muv呢一方面睇到。
以商品的獨有品牌信譽作為價格釐定準則

創業除左muv 之外，Mac Sir 提到既brand, quality都相當重要，試諗下一件無牌子既衫你會用幾多錢買呢?

以下係一個簡單例子:

 

由此睇到，建立成功既企業絕對首先要建立一個重要品牌，你地識既H&M、chocolate、lacoste、polo ralph lauren 正正都係以建立品牌及質素為先。商品的獨有品牌信譽作為價格釐定準則亦即是品牌信譽作為你買野既依據，點解porter 價錢甘高都仍然吸引到學生買? 因為porter係日本一個高尚既品牌，價格亦因為產品高尚而提高。

希望各位同學可以利用Mac Sir 既理論運用係project當中，我好相信創業既人才正正係由年青人創新既潮流理念開始。

2010年7月2日星期五

成功創業的足夠準備及運用

第3日的飛翔計劃詳細講述創業要考慮的因素，整日既活動當中，Mac Sir用左好多個親身的例子去指出成功創業的重要因素。好似係店鋪裝修本身需要一筆相當大既支出，要解決既方法就正正好似Mac Sir既吊燈甘。當然，我絕對認為要成功創業，老闆自己本身都需要有個人之處，好似Mac 做過裝修既design style，否則即使諗到節省成本既方法，唔能夠配合個人創業觸角都只會係「得物無所用 」。

諗起Mac Sir 既襟花，我即時諗到自己曾經都做過類似的精品。話說一次朋友生日，打算送一個相架俾佢，但價錢太高款式又唔係太多，結果自己試下用報紙+雪條棍+輕黏土，整一個自製相架出黎。最後當然成功左啦，以下係我之前既製作過程。

 

我朋友收到之後好開心ar. 其實由此可以睇出成功運用手頭上既材料或者配合，係絕對可以節省成本既，個人認為創業要成功就絕對需要有創意，希望同學們可以多d思考運用自己的長處以利於將來的創業時機。

另外，我發現到原來同學仔既談判亦即係講價係可以運用係廣告當中，好似係ikea宜家傢俬就好聰明甘用左呢個方法去賣廣告，令人好有共鳴，真係非常有意思。賣廣告去用講價講產品質素.

web: 宜家傢俬 愛♥在家 講價篇

http://www.youtube.com/watch?v=qAEkz1q6MXQ

巧妙地利用用家既身份配合廣告既題材，亦係創新既其中一個重要因素。 廣告既成功亦正正係創意既開始。

第三日上午學員學習分享 - 心目中對創業最重要的三個理論

1. a. 資金是非常充足的，因為每做一件事都是需要錢的;

b. 準備也要非常充足，因為萬一有任何意外都需要後備方案;

c. SWOT: 因為這十分影響自己的生意 by SCS

2. a. dpqb; b. SWOT

c. 起動(舖位)時，要有系統地計劃，不是四散的建議，要歸納好! by 同學仔一號

3. a. SWOT: 讓我知道需從多角度方面去考慮如何創業;

b. 4P+4C: 使我知道如何計劃自己的營銷計劃;

c. dbqp: 讓我知道創業時有需要考慮到的因原 by CSK

4. a. 為商品製造一套營銷計劃，為推出商品作好準備;

b. 以不同途徑為商品宣傳;

c. 考慮商品的不同因素，確保商品的實用程度 by Yingha

5. SWOT， 4P， dpqb: 因為創業必須考慮以上因素! 以dpqb為例， define是創業成功的第一步! by Jodi

6. a. 營銷計劃: 了解消費者的心態;

b. SWOT: 作出風險的預備;

c. 4P 需要知道巿場的資訊，方便自己投資時能掌握 by Sin

7. SWOT， dpqb， 4P: 如何才可成為成功企業家 by LTSY

8. a. 4P+4C: 因為4P4C令我知道自己要從4P及4C的角度去想;

b. SWOT: SWOT則要我從多角度思考;

c. 13種virus: 創業都有可能遇到這幾種virus，所以我自己一定要小心! by CHY

9. a. FAB: Feature， Advantage， Benefit;

b. 4C: customer solution， cost to the customer， convenience， communcation;

c. 4P: Product， Place， Price， Promotion by Iris

10. a. dbpq: 找出自己的目標;

b. 4P: 幫助構成基本的營銷計劃;

c. SWOT: 明白自己有甚麼優勢限制，外部的機遇挑戰，使自己發展優勢 by John

11. a. SWOT: 要在長處上加以發展，好好利用強項;

b. 顧客所買的不是產品，而是滿足感; 夢想是要靠行動才會實行的，沒有行動的夢想都只是妄想 by Ching Ching

12. a. SWOT: 讓創業者了解自己及競爭對手的優、缺點;

b. 4P: 讓創業者在產品價格分銷方法及宣傳方面制定一個更全面的計劃;

c. FAB: 顧客除了是購買產品外，亦會購買產品的價值 by I

13. 巿場定位、SWOT、需求定律: 因為以上三個理論都會直接影響企業家對企業作出甚麼的生產決定，從而直接影響企業本身所取的利潤，因此我認為這三個理論為最重要 by HKY

14. a. pqbd: 四種要創業前的考慮因素;

b. 4P: 可以利用此方法制定營銷計劃;

c. SWOT: 了解創業時的潛在威脅 by郭

15. SWOT， 4P， dpbq: 了解自己可用的資源，最重要是了解顧客的需要! by TSY

16. a. SWOT: 能清楚知道自己店鋪的潛能;

b. 4P: 可有計劃地進行業務;

c. dpbq: 了解顧客需要 by Yung

17. SWOT， 4P， dpqb: 創業時都必須考慮這些因素，才能有更全面的發展 by Yuki

18. a. SWOT: 可以清楚在創業時的限制及要素;

b: 4P4C: 可以清楚顧客的需要，從而滿足他們;

c. FAB: 可在設計產品時，可展示出產品與眾不同的性能 by RW

19. a. SWOT: 知道SWOT，評估各方，作用調整;

b. 4P: 知道4P作延伸思考;

c. FAB: 從產品出發，評估利益 by Ling Ling

20. a. SWOT: 找出我們的潛在機會;

b. bdqp: 構成基本營運計劃;

c. 4P4C: 幫助巿場調研 by 小明

21. 在巿場上最重要領略自己的SWOT，這才能在巿場上佔一席位。此外，要有效立足巿場上就要有核心的計劃。包括4P4C，積極發揮個人獨特之處 by GC

22. a. SWOT: 可以分析優劣勢和機會等等;

b. 4P: 幫助我制定巿場計劃;

c. dpqb: 讓我考慮創業前後的因素 by Lily

23. a. SWOT: 能清楚自己公司的優勢及限制;

b. 4P4C: 能給予我們一些向導來計劃營銷;

c. bqpd: 能告訴我們成立一間企業要做的事 by AY

24. brand， tradeshow， 做手勢: 商譽品牌確立了成功的銷售路線；交換貨品顯示了MUV的不一；足夠的觀察力增加巿場觸覺 by 細孖

25. 4P， SWOT， dbpq: 訂立巿場定位，想想提供甚麼服務! by CLMY

26. a. SWOT: 找出自己的機會;

b. 4P4C: 計劃如何銷售;

c. FAB: 了解自己的產品令客人帶來甚麼利益，然後引導他們產生購買的欲望與行為 by KA

27. SWOT， 4P， dpqb: 要考慮全部因素才能成功創業! by 江山

28. SWOT， 4P， dpqb: 以上三個理論對創業都很重要，但最重要的還是4P，它們都是吸引客人皤重要要素 by Man Kng

29. 顧客要的是滿足欲望;SWOT要分清讓自己知道方向;要清楚方向找出問題，並建立創新精神 by Kiyu

30. bdqp， SWOT， 黃金30秒: 計劃更詳細， 知道自己生意能否實行 by Sarah

31. a. 鉛筆: 鉛筆有很多用途，我都有好多用途!;

b. bdpq: 令計劃可以更周詳;

c. SWOT

32. a. SWOT: 能分析創業的各方面限制和條件;

b. 4P4C: 這八個角度令我可以容易計劃我的銷售計劃;

c. FAB: 能展示產品的不同性能，使客戶得益，令他們引起購買的欲望 by 呀盈

33. a. bdpq: 學到創業前考慮的因素;

b. 問卷: 設題目時的考慮，學到如何計劃;

c. SWOT: 學到要顧及內在的機會與限制 by KiKi

34. 4P4C， SWOT， FAB: 圍繞住自己商品或服務作出以上三個全面分析，商品必定會被巿場認定及接受，利益及與客戶良好關係隨之而來 by Chris

張貼者： 聖公會梁季彝中學_飛翔計劃 於 下午9:08 沒有留言

第三日下午學員學習分享- 創業前最重要的準備是甚麼?

1. 充足的資金 by 小明

2. 要有承擔風險準備 by 郭

3. 定價是十分重要的一環，要訂立一個不虧蝕的價格可影響我們的純利。by KiKi

4. 我覺得最重要的準備是策劃產品的類型，這樣才會有清晰的目標。 by Lily

5. 知道市場上的需要是甚麼 / 缺乏甚麼東西而滿足他們的需求，賺取利潤。 by Sin

6. 創業前最重要準備是資金準備! By 同學仔1號

7. 我覺得創業前必須要對於產品有深入的認識，而且確定自己有能力承擔風險。 by IRIS

8. 手上擁有的資金，後備流動資金，貨品存放，經營方式!! By YINGHA

9. 為你所提供的產品/服務定下一個清晰的定位。 by Kiyu

10. 創業當然要$$la~資金是最…最重要的!!! By CLMY

11. 對於創業前最重要的東西，不過於是資金喇!沒有資金又何來創業，又何來利潤，又何來收益，又何來….呢:) by ManKng

12. 市場調查了解地區的消費模式，明白客戶口味，及足夠運作資金以配合相應的推廣工作的支出。 by 細孖

13. Define-對象顧客?售賣甚麼產品.服務? By Jodi

14. 創業前最重要的準備? 鎖售對象 by LTSY

15. 要了解客戶的喜好，令我的生意，不致蝕錢，又可以令我們有滿足感 by SCS

16. 我覺得創意前最重要的準備是資金是否足夠，因為一但沒有足夠的資金是不能夠成功創業的。 by CSK

17. 創業前最重要的準備: 認清目標，才能向目標前進不會半途中改變主意，專注目標才能達成。by LingLing

18. 創業前最重要的準備:市場調查，了解客人的所需及喜好，好讓自己找到方向。 by CHINGCHING

19. 我覺得創業前最重要的準備是要有充足的資金和想定自己的計劃。 by CARMEN

20. 創業前最重要的準備當然要有充足資金，然後有充足的市場調查，了解營商環境，看準機會再出撃!

by Chris

21. 資金，人手安排，對該行業或相應行業的認知，市場上對該行業的意見 by John

22. 資金(鋪租，資源的錢，人工) by 呀盈

23. 計算開業之後所需的資金及約3個月的儲備金額 by I

24. 我覺得創業前最重要的準備是準備足夠的資金，因為資產就是一切，如沒有資金一切包括入貨，裝修租金

也做不到，因此我認為最重要是準備足夠的資金。 by HKY

25. 當然是有全盤的策略，清楚市場的需求，自己在市場處於甚麼位置，才能得心應手 by

26. 我覺得創業前最重要的準備是方向，空有金錢但無方向的話，只會像’’盲頭蒼蠅’’，不會成功的!

By AY

27. 創業前最重要的商品的定位，要設計一些商品能迎合大眾，可以滿足客人需要 by RW

2010年7月3日星期六

創新

創業除了有清晰的方向外，創新的精神也是不可忽略的。其實，在我們的身邊，你不難發現一些創新的事物。就好像以下的一個例子。

我相信每一個人都試過打邊爐。而個形式是一班人共用一個鍋的傳統模式。但一般火鍋店的環境、服務或者食物風格跟不上年輕人善變的步伐。由此可見重視年輕人的火鍋市場的實在很少。

除此之外，傳統模式也有一些壞處。例如：當一大班朋友一起打邊爐，但鍋只有一個。你可能要等好耐先吃到你想要的食物或者那個湯底不是你想要的。

為了解決這些問題，店舖老闆就要作出一些突破，先能在火鍋市場上生存。在近年，觀塘有一間火鍋店就發明了一個創新的做法。這間新派火鍋店推出一人一鍋，專攻年輕人市場，湯底、配料全部自由配搭。

 

(Picture from: openrice.com)

一人一鍋的做法，事實證明是成功的。它不但吸引到不少的年輕人，而且間接吸引了一家大小去光顧。唔知各位同學仔有冇被吸引到去試過呢？

所以，各位同學們在計劃創業的時候，也要想一想你的產品有冇創新的成份，能吸引到你的目標顧客。總而言之，滿足顧客的需要就是你的目標！By Yuki

簡簡單單將個轆同刀片用齒輪連接住，將架「玩具車」轆前轆後，就成為左「有錢大忙人」入得廚房、出得廳堂、切到蒜蓉ge恩物，有時顧客要解決ge問題就係咁簡單、咁直接，細細件不超過10件零件就令佢身價值 HKD$78，而眼見貨架上7成貨物都賣走了。由此可知dpqb中ge "define"真係好重要，有左define，先有FAB，再將件product跟住FAB設計好後再投產。

by Chris

2010年7月5日星期一

創新、包裝，只求滿足您地

喜見另外兩位同學仔都發功分享佢地ge高見!! 兩位分別都講出「商品」或「服務」應運而生，其目的都係針對顧客現有問題，視之為顧客需要並提出解決方法，從交易中買賣雙方都能獲得利益。

買家問題可以係生活上、生理上、心理上、形儀上...... 所以一人一個「邊爐」係令大家開開心心聚首一堂之餘，大家都可以各自食自己鍾意ge野，唔洗同人爭，和和氣氣。

CK T-shirt vs 無牌優質T-shirt 都係一樣，功能上都係俾大家有衣裳蔽體，但心理上、形儀上CK點都令您有優越感，正所謂「身穿一件名牌Tee，講野都可以大聲D」。

玩具車 crossover 蒜頭

大家有無切過蒜蓉? 切餐懵先有一小堆，的確唔係人人都鍾意。尤其是d有錢人，平日忙住返工搵錢，甚少下廚，分分鐘連生菜同西蘭花都分唔到，更莫講話係用菜刀。

但忙人都係人，佢地都得閒想煮返餐俾家人食。企業家就睇準呢個機會，發揮佢地創意小宇宙，創作好多不同類型ge產品俾呢班想煮餐飯ge「有錢大忙人」。

今日就見到一個名為"Garliczoom" ge商品，大大減少切蒜蓉ge時間，更大大減低佢地切親手指ge風險。

2010年7月6日星期二

麥芽糖大戰

對於今日既麥芽糖買賣既活動，我希望用一d趣味既方法描寫一下。

『2010年7月6日，天氣如常晴朗，同學們約8時正逐漸步入地下活動室。領隊Mac Sir 帶領其下33位同學開始商議9點45分舉行的麥芽糖大戰。大戰如前，課塞的氣氛溫馨，學生分成5隊各自各包裝麥芽糖，並專心商議麥芽糖大戰的銷售策略。踏入9時30分，各隊麥芽糖代表隊慢慢步出活動室，酷熱的天氣漸漸把隊伍之間的競爭氣氛燃燒起來。

甲隊以精緻的卡通包裝作為銷售綽頭；乙隊以〝最低〞價格為銷售策略；丙隊以具oreo特色的麥芽糖作為代表產品；丁隊以話梅麥芽糖為主打；戍隊則以傳統的麥芽糖配合平價為特色。各隊各具特色，勝負難分難解。時間就快到達9時45分，領隊一聲〝開始〞，大戰立即揭開序幕。

〝快d過黎買ar〞 〝Jeff, here! 〞 〝好平ar好平ar〞五個隊伍聲嘶力竭，務求可以於最短時間內賣出最多的麥芽糖。大戰在人潮當中愈見激烈，你一句我一句，你一個我一個。。。。。。〝夠鐘! 〞 領隊宣佈大戰結束，混亂的大戰局面突然變得平淡起來。結局是怎樣?誰勝誰負?下回分解。』

整個麥芽糖活動確實極相當有意義，「創業」與「創新」兩者都可以在活動當中完完全全表現出來。究竟麥芽糖應該點賣最好? 價錢? 款式? 包裝? 所有既考慮因素正正係好多從商人士創業時必要商議的項目。而係整個麥芽糖活動中，我發現到成功的關鍵在於你有沒有廣泛認識人的層面，亦即係話你識既朋友多唔多。 事實上，係商界的環境之中，「識人」係非常重要既，我讀既China Marketing 就講到Guanxi 關係 呢個名詞，指既係同其他人建立既關係，包括朋友、商友等等，做生意如果可以認識到更多人既話，確實有利於成本上既控制，甚至係自己既生意增加利潤，好似係搞裝修，如果你識得多d朋友，佢地俾個5折你，支出大大減少百分之五十，呢個正正可以見到今日活動當中好多同學既’’老友’’都幫手買，銷情自己非常樂觀。

最後，我發覺每一組同學都無用盡所有既麥芽糖，究竟可以點用? 任點?

以下係我係網上搵到關於內地既麥芽糖師傅精湛既麥芽糖手藝技術，佢可以就甘用手整成12生肖等唔同動物既圖案，又可以睇得，又可以食得，真係相當有特色。

 

我諗10蚊一枝都都會買，我相信如果你地都識做既話，絕對唔會用剩既麥芽糖。

 

Web: http://www.999chinese.com/bbs/viewthread.php?tid=9698

第四日下午學員學習分享

- 從麥芽糖交易當中，你有甚麼深刻的體會或創業感受?

1. 我最深刻的體會是在創業時，需要注重自己貨品的品質外，還需要顧及其他因素，如對手的價格，這都能直接影響銷程! by RW

2. 平不一定可以吸引到更多客人，明白創業所需要的資金挺龐大，賺取利潤不容易 by Man2

3. 從交易中體會到營商策略並不容易定下，因為要確保成本不會太高時，也要賺取到利潤 by CSK

4. 低價未必會賺錢多，但價格高加上獨特的創意會增加銷售量和利潤 by Sin

5. 創業很難，而要在眾多「行家」中有最好的營業額是很難的，想法要新，並要確保無人抄襲 by CHY

6. 能親身體會到商人賺錢的感受，可以親力親為工作，感覺很好! by Jodi

7. 創業的過程是需要考慮很多東西，如價格的定位，產品的種類等等 by SCS

8. 商業秘密的重要性，小心提防抄襲，包裝過程的重要性 by LTSY

9. 定價是不能隨意的，要參考很多因素，如參考其他競爭者的價格而定 by Lily

10. 要能賺到錢不一定因為方便就可以，還要依賴包裝、現場環境和人流量 by 郭

11. 價錢低並不會是唯一的決定因素，產品的質素更為重要 by John

12. 創業是需要創新，亦要顧及很多因素，如成本 by Yoki

13. 創業是要考慮很多因素! By Yung

14. 如何向客人推銷麥芽糖，針對著客人的需要 by 小明

15. 創業賺錢有很大的滿足感，因為由自己親手做的物品，有人肯買，自己不斷努力銷售，最後成功售出，有很大的成功感和滿足感 by 呀盈

16. 推銷很困難，想不到禮盒裝是最快售罄的，原來創業很辛苦 by Kiki

17. 要清楚自己將會面對哪些顧客，找出其共通點並出招，自然能吸引大量客人來光顧，對他們來說買的並不是麥芽糖和餅乾，而是買包裝上他們認知到的意義，這才是高層次營銷 by Chris

18. 我認為就算汲取成本，都不一定要將價格調至太低，否則便會令我們所賺的錢變少了。就算投標到一個好鋪位，都未必會賺多更多的錢! By 蘇曉嵐

19. 我最深的體會係本來我地無諗住會有人買，但最後我地竟然能成功全部買灑，若果下次再買，我會將定價提高，爭取更多的利潤。 by CARMEN

20. 銷售價錢便宜不一定會有多的盈利 by Sarah

21. 從今早的售賣麥芽糖餅我實切的明白了經營一盤生意的確要考慮很多東西，連選擇鋪位也要考慮人流租金等因素。 by AY

22. 宣傳是重要的一環，除要有足夠的宣傳，最深體會是我們認為最重要是能認清自己在市場上的位置，物品最緊要有Selling Point, High Price get high quantities! By GC

23. 深刻體會或感受? 廉價並不是王者，利潤太低了與真正所付出的不成正比，而且人際關係亦很重要!!! By CHINGCHING

24. 為左sell 的麥芽糖餅，叫到把聲都沙埋，又熱不過最後都賣得哂! By IRIS

25. 體會是想不到創業是這麼困難，在推廣中，多次遭受白眼，雖然如此，但最後賺到錢的滿足感，讓我覺得之前多麼辛苦也是值得 by HKY

26. 產品多元化，有買點(同人有不同之外) 定價有策略 by 江山

27. 定價和銷售策略是很影響銷售的利潤。 by TSY

28. 我覺得創業很有趣，而當自己賣完所有餅和計算毛利後會覺得很有滿足感。 by KA

29. 從麥芽糖的活動中，體會到創業的困難，而且價格低而引致的高selling未必一定利潤也高。 by ManKng

30. 未開始售買貨品，你永遠都唔會知道，你會有盈利或是虧蝕 by CLMY

31. 除了銷售技巧及包裝之外，同學之間的溝通技巧及認識人面廣泛亦相當重要! By 細孖

32. 市場上有很多同類/相近的產品，若要突圍而出，產品需要有自己的特色。

by I

33. 從麥芽糖的交易中，體會到大家都非常把握每一個的銷售機會及高度的應變能力(即時減價)very good! By 同學仔1號

34. 賣麥芽糖!!售賣價格不可太低!! By Tsoiyingha

35. 不能為了出售全部商品而定價太低，否則最終只能獲得很低的盈利，體會到做生意也很講求人脈 by Ling

2010年7月7日星期三

第五日學員學習分享-從糖果籃製作與銷售當中你們學到了甚麼?

1. 在定價前一定要做巿場調查! by SCS

2. 要考慮盈虧平衡點，配合巿場上的需要，不要訂價太高 by Sin

3. 定價要針對對象、地點等因素，才可獲利! by Yung

4. 一件貨品的價值在不同的人眼中都是不同的 by CKMY

5. 認識盈虧平衡點，若達不到即浪費社會資源 by Man2

6. 透過製作過程學會了要注重盈虧平衡點 by CSK

7. 定價要多方面考慮，如盈虧平衡點 by LTSY

8. 不能只顧自己的利益，亦要考慮影響產品價值的因素 by Ling Ling

9. 學懂賣物品要計算成本，不要只顧賺了多少，還要考慮其他事 by呀盈

10. 不能只考慮顧自己的利益，要考慮消費者的喜好及購買力，生產時要考慮對象、地點等 by Kiki

11. 要掌握巿場對貨品的需求 by 小明

12. 學到定價要了解顧客喜好 by郭

13. 定價前要作出巿場調查 by Lily

14. 不可只顧眼前利益，須向長期目標發展；要設身處地想想消費者願意付出多少 by John

15. 賺錢唔代表唔使死，而且如果達唔到某個均衡點，就等同浪費社會資源。 by CHY

16. 訂價是除需要顧給利潤，亦需要顧及市場上買家願意付出的價格。 by Yuki

17. 在糖果籃的過程中學到要了解消費者的需求和如何定價。 by TST

18. 定貨品的售價時要考慮其他因素eg.對象願意付出多少。 by 江山

19. 從這個活動上我學會了定價是一門學問，你認為好的貨品不等於別人也會這樣認為，所以定價要根據市場的接受能力。 by AY

20. 產品定價要以買家身份出發，再配合上包裝產品總價值，才能夠準確定出市價。 by 細孖

21. 每個產品都有一定的成本，但可能外界的定價並不是預期!所以要在定價時考慮地點，對象及外界預期。 by RW

22. 在〝整糖果籃〞這個遊戲的過程中，最重要的不是站在我們的角度下看貨品，而是在其他人的角度下評估貨品。 by ManKng

23. 你所定價，未必是別人心中的價錢。 by Sarah

24. 我學會定價時要先在消費者的角度想，不要太從自己心目中的想法而定價。 by CARMEN

25. 很有趣，明白定賃不應太高也不應太低，要站在老闆角度思考時，也應站在顧客角度。 by CHINGCHING

26. 成本低所訂下售價不要太高，否則便會減低銷售率。 by SO HIU LAAM

27. 這個活動讓我明白到市場研究的重要性，自己(生產者)所認為的價格和消費者所認定會購買的價格有很大的差別，因此我認為這個活動帶出市場研究的重要 by HKY

28. 明白到一件產品不是自己覺得好便可出售，因為一定要的顧客是否喜歡，而且物品的定價可能會太高，顧客會覺得示值得買。 by KA

29. 在此遊戲當中，我學會了市場的訂價是非常重要，是市均的平衡點，同時價格令自己的銷量有所改變。 by GC

2010年7月8日星期四

點解交易用數期唔好?

今日整日既活動都圍繞住accounting，好似係balance sheet等等，當中Johnny Sir 講到既付款以數期方式─即問人羅貨唔係即時付款既方法，令我最有感受。我好明白當中既辛酸，主要因為我Daddy 都係做飲食既生意人，數期付款的方式經常出現係佢賣貨俾人既時候，而且佢仲講左一d奸商點樣利用數期付款既方式為自己賺一筆大錢，希望大家聽完呢個故事都要小心d。

一般外面既大酒樓經常都會有倒閉又開，倒閉又開既情況，但事實上開酒樓根本賺唔到錢，點解仲有人會開呢? 我Daddy 話開酒樓既人主要賺既就係利用「賒數」既方法賺到貨品供應。

點樣做既呢?原來一間酒樓既老闆大部分開鋪既錢都會放係裝修，其他買貨既錢、人工等等都係唔會用現金付款，大部分都係用2至3個月既既月數方式付款，假設間酒樓7月1日開張，所有向食品公司買貨既錢都只會係9月至10月還，當然有部分既奸商竟然好誇張甘5-6個月先付款一次都唔出其。如是者，間酒樓如果賺到50萬，分哂俾所有股東同埋自己份糧，剩返既先會俾數期既錢。好彩既係酒樓有好多錢剩可以順利還錢，唔好彩呢? 個d賺到錢但唔想俾借左既錢既酒樓老闆就會直接將酒樓倒閉，最後破產，結果其他賣貨俾間酒樓但收唔到錢既賣家結果一蚊都收唔到。

表面上，酒樓既老闆好似係最慘個個，但其實佢地係之前出糧時已經賺到一部分錢，要還既時候就結束酒樓唔駛賠甘多。 到過左一排又再次開間新既酒樓，沒完沒了，以數期方式作為付款就成為左好多奸商既賺錢方法。

呢d就係係飲食業當中走數既現象，我好希望各位同學如果將來創業就要考慮好買貨付款既方式，審慎理財往往比即刻開鋪更為重要，否則自己都會係最蝕底個個。

PS: 以上既例子只係我Daddy講既野，唔係代表全部既公司，只係想大家明白付款時時間係好重要既je

By 細孖

過去的和現在的妳 - The Body Shop

不論大家對The Body Shop有咩認識，相信大家都有入過去參觀下。

Mac Sir曾經介紹過 The Body Shop 創辦人 Anita Roddick (希望你地有印象)，介紹中提及到 Anita 觀察到化妝品有太多無謂的包裝，令其價格無謂地上升，最重要的是，化妝品和個人護理產品最重要的是其產品質量和使用後效果，這些才是消費者的焦點。

 

請容許我在此再補充一點，Anita創辦The Body Shop最大的賣點是"絕對反對進行動物測試"，實行「企業良心」。動物測試是在實驗室中，利用老鼠、兔子、猴子等哺乳類動物去進行產品測試，若動物生理上出現不良反應，產品隨即被放棄或更改其配方。很殘忍的，對嗎?

 

The Rise of The Body Shop

Anita Roddick堅決反對利用動物進行產品測試，但同時又要確保產品對人體百份百無害，的確是當時化妝品工業上的一大挑戰。要確保產品對人體百份百無害，就一定要使用最天然的原材料及無添加的生產程序，其中實行方法就是省略其產品的包裝，利用設計包裝的費用去鑽研更多、更新、更天然、更切合消費者需要的產品。

消費者眼見The Body Shop的產品是切合自己需要，成份天然無害，又能幫助無辜的小動物們，價錢又合理，一時之間The Body Shop成為世界各地眾多來自不同年齡階層的女士的心頭好。The Body Shop這品牌瞬間成為價值連城的「良心企業」。

亦因此Queen Elizabeth II於2003年11月13日頒發女爵士勳章 The Dame Commander Medal 給可敬的Anita Roddick。

The Fall of The Body Shop (?)

大家知道The Body Shop現時屬於誰的嗎?

當年Anita Roddick曾發表過一段言論，針對L'Oreal意圖收購The Body Shop 的計劃。

以下是Anita Roddick在2006年3月21日在其網站上發表的言論:

"I do not believe that L'Oreal will compromise the ethics of The Body Shop. That is after all what they are paying for and they are TOO intelligent to mess with our DNA"

L'Oreal意圖收購The Body Shop 並不引起Anita Roddick的興趣，反之卻令她放心不下。

以下是The Body Shop和L'Oreal過往被認同的品牌價值:

The Body Shop

Green, socially responsible, against animal testing, natural, fair trade

L'Oreal

Profit-making, animal testing not yet abandoned, artificial

單單這兩段文字已能說明Anita Roddick為何並不安心將自己的心血出售給L'Oreal，以賺取龐大利潤。(亦再次證明利潤並不代表一切)

可惜天意弄人，這位被美譽為"The Queen of Green"於2007年9月因腦出血而逝世，終年64歲。隨著The Queen of Green逝世，The Body Shop亦難逃被L'Oreal收購接管的命運。

由此可見，dbpq中的 B for Brand，成功就似The Body Shop，建立起有社會責任心的企業，天然無害就成為這Brand的最大資產；反之，建立Brand不善則成Bad，令世人都擔心往後的The Body Shop會因L'Oreal而改變，還是L'Oreal因The Body Shop而變。by Chris

2010年7月9日星期五